Immobilienverkauf: Ablauf von der Vorbereitung bis zum Notartermin 

Der Verkauf einer Immobilie ist eine weitreichende Entscheidung – finanziell wie emotional. Ob Wohnung oder Haus: Eigentümer stehen vor zahlreichen Fragen. Wie lässt sich der richtige Verkaufspreis ermitteln? Welche Unterlagen werden benötigt? Und was passiert eigentlich beim Notartermin?

Ein klar strukturierter Verkaufsprozess hilft, den Überblick zu behalten und typische Fehler zu vermeiden. Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie ein professionell begleiteter Immobilienverkauf abläuft – von der ersten Planung bis zur Schlüsselübergabe.

1. Immobilienbewertung, Unterlagen und Verkaufsstrategie

Am Anfang jedes erfolgreichen Immobilienverkaufs steht eine realistische Wertermittlung. Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis kann Interessenten abschrecken und die Vermarktungsdauer unnötig verlängern. Ein zu niedriger Preis hingegen bedeutet einen finanziellen Verlust.
Eine fundierte Marktwerteinschätzung berücksichtigt unter anderem den Zustand der Immobilie, Lage, Ausstattung, die aktuelle Marktsituation sowie vergleichbare Objekte in der Region. Auf dieser Basis lässt sich ein marktgerechter Angebotspreis festlegen.

Parallel dazu werden alle verkaufsrelevanten Unterlagen zusammengestellt. Dazu zählen unter anderem der Grundbuchauszug, Baupläne oder Grundrisse, die Wohnflächenberechnung, der Energieausweis sowie bei Eigentumswohnungen zusätzlich die Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Eine vollständige Dokumentation sorgt für Transparenz und beschleunigt spätere Abstimmungen mit Käufern, Banken und dem Notar.

Abschließend wird die Verkaufsstrategie definiert. Dabei spielen Fragen zur Zielgruppe, zum gewünschten Verkaufszeitraum und zur optimalen Markteinführung eine wichtige Rolle. Auch der richtige Zeitpunkt kann den Verkaufserfolg maßgeblich beeinflussen.

2. Exposé, Online-Vermarktung und Besichtigungen

Ein aussagekräftiges Exposé ist das Herzstück der Immobilienvermarktung. Hochwertige Fotos, verständliche Grundrisse und eine klare Beschreibung der Immobilie sorgen für einen überzeugenden ersten Eindruck. Alle relevanten Informationen werden übersichtlich aufbereitet und bilden die Grundlage für Inserate auf Immobilienportalen, der Maklerwebseite und weiteren Vermarktungskanälen.

Sobald erste Anfragen eingehen, beginnt die gezielte Interessentenauswahl. Seriöse Kaufinteressenten werden vorab geprüft, offene Fragen geklärt und Besichtigungstermine koordiniert. Für Eigentümer bedeutet das vor allem eines: Entlastung.
Statt zahlreiche Telefonate zu führen oder immer wieder dieselben Fragen zu beantworten, haben Sie bei RAHN IMMOBILIEN einen festen Ansprechpartner, der den gesamten Prozess steuert und Sie regelmäßig über den aktuellen Stand informiert.

3. Kaufpreisverhandlung, Kaufvertrag und Notartermin

Sobald konkrete Kaufangebote vorliegen, beginnt die Verhandlungsphase. Neben dem Kaufpreis werden auch weitere Punkte besprochen, etwa der Übergabetermin, mögliche Renovierungsarbeiten oder die Übernahme von Einbauten. Eine sachliche Moderation sorgt dafür, dass beide Seiten eine tragfähige und faire Einigung erzielen.

Nach der Einigung erstellt der Notar den Kaufvertragsentwurf. Verkäufer und Käufer erhalten ausreichend Zeit zur Prüfung. Offene Fragen können vorab geklärt werden, sodass der Notartermin reibungslos abläuft.
Beim Termin selbst liest der Notar den Vertrag vor, erläutert die Inhalte und beurkundet den Verkauf mit den Unterschriften beider Parteien. Im Anschluss folgen die Kaufpreiszahlung sowie die Schlüsselübergabe. Häufig wird dabei ein Übergabeprotokoll erstellt, in dem Zählerstände, Unterlagen und der Zustand der Immobilie dokumentiert werden.

Mit der Übergabe ist der Immobilienverkauf offiziell abgeschlossen.

Professionelle Unterstützung beim Immobilienverkauf

Ein Immobilienverkauf ist komplex und zeitintensiv. Eine professionelle Begleitung sorgt für Struktur, Sicherheit und einen reibungslosen Ablauf. Wir vom Team RAHN IMMOBILIEN koordinieren alle Beteiligten, behalten Fristen und Unterlagen im Blick und vertreten Ihre Interessen während des gesamten Verkaufsprozesses.

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten und Wert auf eine zuverlässige, transparente Betreuung legen, sprechen Sie uns gerne an. Wir kümmern uns um die Details – damit Sie sich entspannt auf Ihren nächsten Lebensabschnitt konzentrieren können.

 

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora